Как управлять вниманием любого человека

Как управлять вниманием любого человека

 

Хотите научиться легко переводить тему разговора в нужное вам направление? Тогда эта статья для вас.

Любой уважающий себя манипулятор знает про такой фокус языка как “другой результат” и умело пользуется им в разговоре, чтобы сместить внимание собеседника в нужное ему направление.

Запомните волшебное слово «зато»

И используйте его, когда хотите настоять на своем и убедить человека в чем-либо. Простой подумайте, а что еще может быть важного или на что вы хотите сделать акцент?

В продажах этот прием работает отлично:

Покупатель говорит возражение: «Это дорогой автомобиль» и продавец в ответ: “Да, дорого, зато это непревзойденное немецкое качество”. Покупатель услышал про качество, его внимание было переключено. Он согласился с тем, что это качественно, и забыл про то, что это дорого.

Если не забыл, что это дорого, значит, качество автомобиля его волновало не сильно. Значит, в ценность человека не попали. Но можно попробовать снова: “Да, автомобиль дорогой, зато посмотрите какой стильный дизайн”.

Невербалика в помощь

Когда мы используем этот прием смещения фокуса внимания, то просто необходимо дополнить его жестом. Это любая асимметрия. Вы можете выставить одну руку в сторону, или сместить центр тяжести на одну ногу. Или просто голову повернуть в одну сторону.

Если вам рукой показывают на один уровень: «это дорого». Вы показываете рукой выше: «зато надежно».

Как управлять вниманием любого человека

Жест, когда нужно сместить акцент внимания

Кроме слова «зато» можно использовать конструкции «дело в…» или слово «просто…».

– Дорогая, я хочу, чтобы мы поехали ко мне.

– Нет, милый, я устала и уже поздно.

– Ты моя малышка, устала, но дело ведь не в том, что уже поздно, а в том, что я сделал тебе сюрприз и он ждет тебя у меня дома.

Фокус внимания сместили. И уже любая женщина: “Ооо, а что за сюрприз?” Она уже забыла о том, что устала.

Другой пример, не про отношения:

– Вася, я думаю, что тебя нужно лишить премии в этом месяце, ты упустил сделку с финнами.

– Игорь Петрович, зато в этом месяце я подготовил квартальный отчет и почти вышел на сделку с китайцами.

Дальше начальник сместит свой фокус внимания и скорей всего начнет спрашивать подробности, а что там с Китайцами.

Меня если честно очень раздражают люди, который любят слово зато. Потому что я сама не всегда его отслеживаю. Я их спрашиваю почему ты опоздал, а он мне отвечает: “зато я принес тебе шаурму”. Хороший ход, но я ведь спрашивала: “Почему ты опоздал”. Однако мой желудок перехватил внимания и причина опоздания осталась так и не выяснена.

Защита

Кроме того, слово «зато» можно использовать в качестве защиты от обесценивания. Если на вас нападают, то нападайте в ответ исходя из значимого критерия другого человека.

-Ты страшный.

Сразу вспоминайте про этот прием:

-Зато богатый.

Или другой пример:

– Ты неудачник.

– Зато я счастлив.

Или женщины, такие деструктивные подружки, могут друг другу сказать:

– Ты так поправилась, ужас.

Не надо печалиться, надо ответить:

– Зато я замужем.

Противоядия от этой манипуляции нет. Надо быть очень собранным и внимательным. И четко знать, что важно для тебя. Ведь опять же, почему это работает? Потому что человек начинает говорить о чем-то более значимом для тебя. Находит ценность, которая тебе больше интересна и более болезненная.

Если у вас главная ценность деньги, то вы согласитесь на все, если после вашего возражения сказать «зато ты заработаешь много денег».

О том, как определить свои ценности, определить чужие ценности, какие еще фразы для манипуляций существуют, вы узнаете из моего курса «Юный манипулятор».

Если вам интересна тема манипуляций, то рекомендую вам к просмотру мое видео про часто используемый прием и фразу “Я такой, какой я есть”:

Спасибо за просмотр!

Источник

Оцените статью, нам важно Ваше мнение:
( Пока оценок нет )
psy-fl.ru
Добавить комментарии

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen:

Как управлять вниманием любого человека
Точное руническое гадание
Adblock
detector